聽(tīng)說(shuō)抖音投放成手月薪2w+ 不說(shuō)了快上車(chē)(二)

　　巨量千川短視頻投放提升數(shù)據(jù)技巧

　　一.高轉(zhuǎn)化素材制作

　　1.素材類(lèi)型

　　l 軟廣類(lèi)：

　　適用產(chǎn)品：低客單 新奇特

　　表現(xiàn)類(lèi)型：種草類(lèi)、測(cè)評(píng)類(lèi)、輕劇情

　　l 硬廣類(lèi)

　　適用產(chǎn)品：高客單 功效類(lèi)

　　表現(xiàn)類(lèi)型：明星/達(dá)人混剪、多鏡頭混剪

　　2.素材板式三段式

　　l 用戶吸引：對(duì)比效果、表現(xiàn)痛點(diǎn)、激發(fā)好奇、制造矛盾

　　l 建立信任：功效變化、引導(dǎo)信任(明星/達(dá)人/專(zhuān)家)、打消疑慮

　　l 引導(dǎo)轉(zhuǎn)化：間接引導(dǎo)(擊打氧點(diǎn))、直接引導(dǎo)

　　3.單計(jì)劃優(yōu)化

　　l 點(diǎn)擊率

　　點(diǎn)擊率高：素材穿透力強(qiáng)、投放定向精準(zhǔn)

　　點(diǎn)擊率低：素材穿透力低---優(yōu)化素材;人群定向不精準(zhǔn)---優(yōu)化定向;計(jì)劃競(jìng)爭(zhēng)力差---適當(dāng)提高出價(jià)

　　l 轉(zhuǎn)化率

　　轉(zhuǎn)化率高：貨品有競(jìng)爭(zhēng)力、定向精準(zhǔn)

　　轉(zhuǎn)化率低：落地頁(yè)/商品頁(yè)面競(jìng)爭(zhēng)力弱---優(yōu)化頁(yè)面視覺(jué)和文案;貨品競(jìng)爭(zhēng)力弱---優(yōu)化產(chǎn)品SKU;人群定向不精準(zhǔn)---優(yōu)化定向

　　l 出價(jià)/轉(zhuǎn)化成本高：

　　轉(zhuǎn)化好：賬戶競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng);賬戶有擴(kuò)量空間---提高預(yù)算，適當(dāng)擴(kuò)大定向

　　轉(zhuǎn)化不好：人群定向不精準(zhǔn)---優(yōu)化定向;落地頁(yè)/商品頁(yè)面競(jìng)爭(zhēng)力弱---優(yōu)化頁(yè)面視覺(jué)和文案

　　l 出價(jià)/轉(zhuǎn)化成本低

　　轉(zhuǎn)化好：賬戶競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng);賬戶有擴(kuò)量空間---提高預(yù)算，適當(dāng)擴(kuò)大定向;可適當(dāng)提價(jià)獲取更多流量

　　轉(zhuǎn)化不好：人群定向不夠精準(zhǔn)---調(diào)整定向;落地頁(yè)/商品頁(yè)面競(jìng)爭(zhēng)力弱---優(yōu)化頁(yè)面視覺(jué)和文案;出價(jià)過(guò)低沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)到優(yōu)質(zhì)流量---提高出價(jià)

　　學(xué)會(huì)了嗎?下起教你巨量千川直播間投放能力～