貨品運營能力之短視頻選品定價能力

　　玩兒抖音做短視頻帶貨變現，不會選品和定價怎么辦?針對品牌方/大廠、經銷商/代理商和個人有貨源的商家詳細版的實用策略這就來嘍～

　　一.品牌方/大廠

　　1.選品邏輯

　　l 推新品，如何選品?

　　①　看產品核心賣點：賣點羅列、做基礎分析;快速排除、產品場景化。

　　②　看產品外部包裝：分析外在是否驚艷;分析外在是否新奇特。

　　③　看產品福利價格：挖掘本身的福利優勢;挖掘價格的對比優勢。

　　l 打爆品需如何選品?

　　①　看受眾群體：受眾群體需精準化

　　②　看使用頻次：高頻次>低頻次

　　③　看場景構造：多元化場景構造

　　2.定價策略

　　l 打新品，如何定價?

　　①　產品曝光，保守定價：市場分析法、成本計算法

　　②　搶占市場，福利定價：成本分析法、市場分析法、福利疊加法

　　l 打爆款，如何定價?

　　①　快速搶占市場份額：市場分析、成本計算、福利疊加

　　②　穩定且保守打市場：產品分析、市場分析、成本計算

　　二.經銷商/代理商

　　1.選品邏輯

　　l 拿貨價高于同行如何選品?

　　①　選品牌TOP級的產品

　　②　選場景多元化的產品

　　③　選用戶更精準的產品

　　2.定價策略

　　l 進貨成本高如何定價?

　　①　想先跑量再謀利：市場分析、價格對比、實用工具、拉低價格

　　②　想???先謀利再跑量：市場分析、價格對比、使用工具、組合優惠

　　三.個人有貨源的商家

　　1.選品邏輯

　　l 無品牌優勢如何選品?

　　①　從平臺垂類看選品：看數據尋同類型的優品

　　②　從產品賣點看選品：分析產品的突出賣點、分析產品的解決痛點

　　③　從價格優勢看選品：優選價格福利強的品、優選更具價格優勢的品

　　④　從應用場景看選品：使用場景是否存在、痛點場景是否具備

　　2.定價策略

　　l 無品牌優勢如何定價?

　　①　優先跑量-優惠定價：市場分析、成本分析、優惠疊加

　　②　打知名度-正常定價：市場分析、成本分析

　　本期內容學會了給你點個贊，下期內容我們分享短視頻賣點如何提煉，敬請期待!